Optisyen Hatice EREN ve Optisyen Mehmet Ali TAVİL edindikleri tecrübelere dayanarak AVM Gözlükçüsü ve Hastane Karşısı Gözlükçüsü arasındaki farkı kıyasladır.
AVM – Merkezi Konumlar
Genel olarak;
-Müşteri alacağı ürünleri daha önceden araştırma olasılığı daha yüksektir. Alacağı ürünleri daha önceden belirleme ihtimalleri vardır.
– Reçete sayısı hastane karşısı yerlere göre daha azdır. Özel sağlık sigortalı müşteri daha yoğundur.
– Genel olarak güneş gözlüğü ve lens satışları daha yoğundur.
– Ürün çeşitliliği daha fazladır.
– Tek tip kıyafettir.
– Müşteriye ayrılan zaman çok daha uzundur.
– Daha üst grup ürünlerin satışı daha fazladır.
– Vitrin çok daha ön plandadır.
– Resmiyete önem verilir.
Avantajları ;
Müşterilerden ürün satışlarında SGK ödemesi dışında daha kaliteli ürün seçeneği vardır.
Güneş gözlüğü satışları daha yoğundur.
Müşterilerin alacağı kaliteli ürün çeşitliliği ve fiyat skalası daha fazladır.
Müşteriler anlık ve sıcak satışlara daha açıktır.
Daha yoğun müşteri.
Dezavantajları ;
Kira maliyetleri daha yüksektir.
Alınan ürünler lüks ve kalite odaklıdır. Bu yüzden fiyatı ile orantılıdır.
Müşteriler lens ve güneş gözlüğü gibi ürünlerde fiyat araştırmasını size yansıtabilir.
Hizmet süresi genel olarak uzundur.
Hastane Çevresi Konumlar
-Müşteri alacağı ürünleri daha önceden araştırma olasılığı daha düşüktür. Optisyen ürün yönlendirme konusunda daha avantajlı ve rahattır. Bu sayede istenilen ürünü kişinin ihtiyacına göre daha rahat sunulabilir.
– SGK reçeteleri çok daha yüksektir.
– Güneş gözlüğü ve lens satışı vardır fakat optik satışı çok daha fazladır.
– Kıyafet olarak tek tip değildir.
– Üst grup ürünler yoğunlukta değildir.
– Vitrin daha geri plandadır.
– Resmiyet çok fazla aranmaz.
Avantajları ;
Kira maliyetleri daha uygundur.
SGK reçeteleri açısından daha fazla yoğunluk vardır.
Daha fazla reçete çeşidi görme şansı vardır.
Hizmet süresi genel olarak kısadır.
Uygun bütçeyle alınacak ürün çeşidi çoktur.
Müşteri optik veya lens ihtiyacını reçetesi hazır bir şekilde temin etmek ister.
Dezavantajları ;
Güneş gözlüğü satışı daha zayıftır.
Lens Satışı daha zayıftır.
Müşterilerden ürün satışlarında SGK ödemesi dışında ürün kalitesi ve fiyatı sebebiyle daha düşüktür.
Optisyen Mehmet Ali TAVİL
Optisyen Hatice EREN
Emeğinize sağlik..ancak..biz optisyenlerin en büyük sorunudur maliyetler..bu yazınız bu konuya kesinlikle olumsuz bir örnek teşkil etmekte..müşterilerimi sizin dikkat çektiğiniz bu konuların uzerinde daha da durur..avm..demek kiralar yuksek urunlere bu yansiyacak almayalim..ya da..demekki urun cesitliligi az avmlere gidelim..bu konu ancak ders konusu olabilir..optisyenlik programlarinda ögrencilere faydasi olmasi acisindan bir ders anlatilabilinir..nihai tuketiciye maliyetler anlatilamaz..bu aten yillardir bizim sektorumuzun sorunuydu..bu da devami niteliginde bir yazi olmuş..maliyet listelerinden..acik sacik bunlarin musterilere anlatilmasi sorunsalina dikkat cekmekte fayda olacaktir knatindeyim..tesekkurler..maliyet listelerini mail yoluyla ulaştirmadiklari kaldi😀